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重生之低调大亨 第九百三十五章: 电来电去 (加更)


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  “特许加盟商大会!有意思,真有意思。”楚乾坤自言自语的嘀咕着。

  在春节前,在东都总部,美特s威将召开品牌特许加盟万人大招商。

  这一方案针对的是谁,十分了然,同时这针对性也是极强,就是要在店面的数量上持续保持优势。

  美特s威虽然体量比ok大,全国店面的保有量,年出货销售总量等方面,都比ok要有优势。

  但事情就是这么的邪门,他想和ok服饰正面刚,却并不占有什么优势。

  相对于后起之秀的ok,美特s威在经营的模式上,有两大相对缺陷。

  其一,就是成也萧何败也萧何的加盟制度,特许加盟的优势不用说,省钱省事省人,能以最快的速度扩张。

  但硬币总是有两面性的,在带来这些便捷优势的同时,也会失去了一部分厚重的中间利润,就如同鱼身中段肉一般。

  同时,相对于直营的十,美特s威对特许加盟店面的掌控最多只有五。

  店开在哪里?

  面积多大?

  投入多少?

  这些算是比较硬性的指标,美特s威也只能给出一定的范围,不可能强硬把控的。

  而且,特许加盟是一个双向的选择,由不得美特s威按自己的性子玩。

  所以说,他们很难控制一个市场的店面数量,密度分布等,只能是尽量的调和。

  也许在一处热门市场,隔着一条街就能看到第二家加盟店,而有一些冷门的市场,或者次一级城市的市场,也许方圆n里都没有一家店面。

  美特s威劣势之二,就是缺少直营店的扩张资金。

  这个所谓的扩张资金,不是说美特s威没钱开直营店,他们缺少的是像楚乾坤一样,可以肆无忌惮随意开店的资金优势。

  直营店美特s威有,仅仅在绝对数字上面,还比现在的ok服饰多,但是在内部对比上,数量比特许加盟店要少了不少。

  美特s威这些年,也一直在努力加大直营店的落地数量,但效果不是很明显。

  甚至于这最后的成绩还是负的,这差距就如同贫富一样,一年比一年大。

  面对这样的问题,梅建华为首的美特s威也是颇为无奈,。

  公司这几年的发展虽然不错,增长率一直很喜人,收益也是年年创新高。

  但是随着产业的扩张,要用到钱的地方,也是越来越多,能用于直营店铺设的,也只能是其中的一部分。不可能把其他项目都停了,把这钱全部用在直营店上面,那样的话根本就势本末倒置。

  店面再多,其他方面跟不上,最后都会是白搭。

  同样的,也不可能把特许加盟的这条腿停下,让他等到直营店的数量追上来。

  先不说要多少年才能实现这一目标,恐怕真到了那一天,市场也被其他的品牌占领了。

  喝西北风那么惨不可能,但是最多也只能喝点汤检点骨头,到那时他们美特s威的龙头也肯定是旁落了。

  能不能维持一线品牌都很难说,危险之。

  美特s威想要以最快的速度,在这方面发展平衡,除了向外部融资以外,他们想不出其他任何办法。

  但是融资也不是他想融就能融的,同样是双向选择。

  服装行业不是it互联网,很多风险资金对他的融资偏好,并不会特别的热忱。

  资金困难,又想在直营店上和ok杠一杠,美特s威管理层最后想出的一个,相对合理且合适当下的策略。

  那就是集中资金,重点攻占几大主要市场,比如东都,北都,南都等几大一线市场。

  在这几个地方,尽量的落地铺设美特s威的直营店,最好是能以数量优势,进距离的围剿ok。

  说的直白一点,就是最大可能的抢占市场,包围ok,围剿ok。

  美特s威的这一个策略,应该说很好的避开了他们的劣势,只要运用的得当,最起码能在这些重要市场取得成绩。

  抢占先机,然后再想办法顺势搞死ok那几家可怜的店面。

  只是,这一切都是美特s威一厢情愿的乐观想法。

  不说在楚乾坤不知道的情况下,被他们打一个措手不及,会不会致命?

  现在楚乾坤知道了,哪里还有他们的机会,这天岂能翻的出去。

  于是,楚乾坤在电话里告诉柳依依,让她在最近组建一个跨部门跨地域的小组,专门在这几大市场花钱。

  狠狠的花钱。

  只要是合适的店面,能买就买,不能买就租,先不管店什么时候开的出来,先把位置给占了。

  店面装潢和开张营业的事情,可以合理的往后面排。

  反正一铺养三代,现在买下的铺面就是空放着,也是个稳赚不赔的生意。

  美特s威缺钱,囤不起店面,他又不缺,反正就是一个字买买买!

  等过一段时间,他们就摊开牌面看看,到底是美特s威围了ok,还是ok圈了他美特s威。

  为了实施这个计划,楚乾坤告诉柳依依,他会让财务专门调拨一个亿的特别资金到指定账户,专门的运作这件事情。

  至于,ok服饰原先的省级规划方案,一切照旧,按部就班的去实施就行了。

  打搅了太上大表姐泡澡,楚乾坤抱歉一声之后,幸福的挂上了电话。

  电话那头,一通电话下来,热水澡泡成了冷水澡的柳依依,气呼呼的骂着楚乾坤爬出浴缸。

  换好衣服,稍微整理了一下妆容,把跟着她在外面跑的胡雨涵叫到了自己房间。

  两个苦命的女人,今天晚上很有可能要文案到半夜。

  在车内幸福满满的楚乾坤,眯着眼睛跟着耳边的音乐之声,轻声的合唱了起来。

  71的歌实在是经典,从活动开始,怕是有一半都是他写的歌。

  而且,最让他吃惊的是,竟然有两个人挑战了《see you aga》,只是那水平嘛,值得好好的商榷商榷。

  被值得商榷的歌声,给刺激的睁开了眼睛,翻看着手中的最后一张资料,嘴角的笑容亮过了车内的阅读灯。

  苏大强这份人情,还真不是一般的重。

  抛开他对两个小孩的救命恩情不谈,这份人情,楚乾坤记下了,他日如果有需要,他肯定会回报的。

  把手中的资料放回了资料袋中,重新闭上了眼睛,双耳自动屏蔽外面的声音,整个人空灵的思考着一件事情。

  时间不短,足足半个小时之后,一个想法已经在他心中成型,更是来回推断了好几次,左右衡量了好几回。

  最终拳头一挥,做下了最后的决定。

  清着嗓子,拨出了一个手机号“唐总,睡了没?没打搅你的美容觉吧?没有就好,没有就好。你什么时候有空,我请你出来坐坐。没啥事,就是纯粹的和你喝喝咖啡吃吃西餐,交流交流感情。对对对,好的,那你等我电话,我来安排时间地点。”

  本来只是几句的事情,结果被对方抓着话题,话聊了半个小时,最后才依依不舍的挂掉了电话。

  现在是楚乾坤有求与人家,只能是默默的忍着,还要语带欢乐和幸福的回应着话,根本不敢懈怠。

  一脸苦逼的摸着发烫的手机,长长的吐出了一口气。

  时也命也!

  不是不报时候未到,他相信对方刚才肯定是故意的。

  忙,太忙了,好不容易出来野趣,他却是一直在打电话接电话,这不手机电板的热度还没有散去多少,铃声又再次响了起来。

  “赫伯特,这么早给我打电话,有什么重要的事情吗?”

  最大牌得力手下的越洋电话,楚乾坤可不会不接。

  “老板,晚上好,没有打搅你休息吧?”

  赫伯特的声音有些压抑,但却是窃喜的那种压抑,应该不是什么坏事。

  “没关系,我正在野外看星星,研究研究天文历法。听的出来,你是有什么好事情要跟我分享?”

  隔着大洋,两个人一个早上好一个晚上的交流着。

  “老板就是老板,耳朵这么敏锐,我以为得隐藏挺好的,没想到还是被你听出来了。”

  赫伯特不再压制,喜悦的声音彻底的展露了出来。

  “哈哈,赫伯特,你这是夸我耳朵好,还是骂我耳朵尖?”

  楚乾坤哭笑不得,这表扬表的,他都不知道是欣然接受,还是截然拒绝。

  “咦,老板,这两者有什么区别吗?不都是说你耳朵好使吗?”赫伯特疑惑不解的问道。

  楚乾坤一拍额头,忘记了赫伯特是个老外。

  虽然号称华夏通,但也不是什么都通,有些语境和意境,他还是理解不了的。

  楚乾坤不是徐老师,他可没有耐性在电话里,给老外讲解汉语的博大精深。

  于是,赶紧跳出这一话题“赫伯特,快说说吧,到底是什么好消息,让你这么早就给我打电话了?”

  “老板,从今天开始,安东尼商业服务公司正式不存在了,桑托斯商业服务公司已经在昨天彻底的兼并了他。这个消息算是好消息吗?”

  赫伯特激动的把正事说了出来,激动的让楚乾坤有点上头,如果是桑托斯这么激动,他还能理解。

  赫伯特激动个毛啊?

  “嗯,还不错,算是个好消息。不过,安东尼公司成为过去,最高兴的应该是桑托斯了吧?”

  楚乾坤这话说的十分的委婉,委婉的赫伯特根本理解不了里面包含的那层质问。

  “当然,桑托斯当然是最开心的了,短短两个月时间,我们就干翻了安东尼,实在是太美妙了。”赫伯特依旧沉浸在他的激动中“昨晚上了,桑托斯请我们好好的庆祝了一下。这一晚,实在是太美妙了,让人流连忘返。”

  我去,楚乾坤瞬间明白了,嘿嘿,原来赫伯特激动的原因是这个,老不正经的老外!

  “赫伯特,既然桑托斯已经完成了他的心愿,那你们是不是应该好好的规划一下,怎么正式进入华尔街。最起码,要在表面上有个正式的落脚点。”

  桑托斯的心愿达成了,那么接下去就应该是实现楚老板的一个小心愿了。

  “另外,你安顿好身边的事情,华夏农历春节之前,再来华夏一趟,有件事情需要你去办理。资料我明天会传真给你。ok?”

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